企业打补贴战，当然不是为了学雷锋，而是通过打补贴战来吸引消费者，扩大规模，这对企业和消费者来说是双赢的。

如果今年能再次看到众多企业和行业之间的补贴大战，中国经济将大有可为。

3月1日，JD.COM推出“百亿补贴”活动，直接对抗拼多多的“百亿补贴”活动。

事实上，JD.COM之前也搞过“100亿补贴”的活动，但今年这场仗更大。刘最狠的一招是，对于标有“百亿补贴”的商品，只要用户在购买的价格更有竞争力，天猫更贵，就可以获得两倍差价的补贴。

消费者能从“百亿补贴”大战中得到多少实惠？刘灿董强在《指环王》演出《国王归来》？还是说终究很难打败对手？

对而言，这场“百亿补贴”大战表明，刘看到危机的乌云正在降临，必须立即行动。

去年第三季度，京东。COM的零售收入为2119.23亿元，同比增长6.9%，而电子产品和家用电器的收入仅同比增长7.5%。京西收缩频繁，京西事业群解散。同期，拼多多实现营收355亿元，同比增长65.1%。

JD.COM的用户更注重服务质量，但同时，这一群体的数量有限，这使得JD.COM更容易达到增长瓶颈。特别是，随着经济增长的放缓，中产阶级的扩张变得缓慢，这加速了JD.COM增长瓶颈的到来。

同时，在市场下沉方面做得很好的拼多多，可以把京东吃掉。由于其巨大的规模优势，JD.COM更容易占据市场份额，但要吃掉这个正在下沉的市场就更难了。这就像科幻与童渊、大云等的关系。顺丰吃不进三通一达的市场，但是可以吃进顺丰的市场。

拼多多“百亿补贴”里的商品，其实比不是“百亿补贴”的要高一点。

“十亿补贴”就是拼多多对消费者说的话：“这些商品我付了钱，我肯定是检查过质量的，因为我不能补贴假货。你放心买吧。”

拼多多借此洗去平台卖伪劣商品的社会印象。“亿补贴”是拼多多的“精品工程”，而不仅仅是价格战。在拼多多，其实是有“100亿补贴”用户群和非“100亿补贴”用户群的区别的。

在JD.COM，商品质量得到了用户的认可，不再需要“质量工程”，“数百亿补贴”就是纯粹的价格战。

刘信奉的信条是：“低价是一，质量和服务是两个零。没有低价的优势，其他所有所谓的竞争优势都将为零。”

在2022年底举行的管理培训会上，刘表示：“低价是京东最重要的武器。COM过去的成功，未来也将是唯一的基础武器。”

尽管刘高调强调价格战，但在“百亿补贴”大战中其实也有一些劣势。

首先，JD.COM经营自己的物流。虽然体验不错，但是成本比拼多多高。拼多多本人不负责物流，物流由卖家自己解决。因此，即使在同样的价格下，JD.COM支付的实际成本也高于拼多多。

然后，很难不担心。能JD。COM的大规模“100亿补贴”活动能像拼多多一样可持续吗？

其次是JD。COM的补贴大战确实可以让其用户不转向拼多多，但这仍然是一场相同用户群体的争夺战，并没有解决京东。COM在下沉市场中的困境。

只要下沉市场的规模经济没有建立起来，JD.COM就永远不会动摇拼多多的基本面，永远处于防守地位，而不是进攻地位。

短期来看，补贴战仍将对拼多多构成威胁，但JD.COM也会受到伤害。在JD.COM宣布补贴战争后，同一天，美股在JD.COM下跌11点，在品多多下跌10点，在JD.COM下跌更多。

如果中国经济能在今年顺利复苏并持续几年，JD.COM和拼多多的补贴大战可能会实现双赢，资本市场会更看好这两家公司。如果恢复不顺利，很可能其中一人会有生命危险。

之前，刘在妻子生下孩子后立即返回中国。有媒体称反映京东。COM对民营企业发展的信心，以及JD.COM发起的补贴战，似乎都印证了这一点。但是，不知道这样的补贴大战会不会越来越多。

2015年之前，滴滴和快的的补贴大战如火如荼。像易到用车、神州专车等。他们也加入了补贴大战。除了网约车行业，很多新兴行业都在打价格战。比如共享单车，外卖等等。

但是，当时的一些专家学者对这场补贴大战进行了抨击。他们的逻辑是，巨头用补贴占领市场后，会涨价收割韭菜，所以补贴大战必须停止。

专家的神逻辑赢得了很多人的支持。这种神逻辑其实源于对市场运作逻辑的不理解和对民营企业的不信任，觉得资本总是充满恶意。

滴滴，算了，我们不要打补贴战了。我们合并吧，好吗？专家还在批判：你看，价格战之后，你们真的联手收割韭菜了吧？

现在想想，在企业如火如荼打补贴战的时候，是不是经济还能让人看到火热的希望？在专家的神逻辑下，企业是“老实”的，但经济活力似乎下降了。

企业打补贴战，当然不是为了学雷锋，而是通过打补贴战来吸引消费者，扩大规模，这对企业和消费者来说是双赢的。

就拿网约车来说，老百姓现在已经离不开了。某种程度上，网约车行业也部分重塑了经济结构。市场总有它的道理。专家应该尊重市场，绝不呼吁干预。

如果今年能再次看到众多企业和行业之间的补贴大战，中国经济将大有可为。

我是拼多多“亿元补贴”的重度用户，确实省了我不少钱。接下来，我也很期待JD。COM的“数百亿补贴”给消费者带来更多实惠。

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