京东商城服装品类扩张的理性策略

 京东商城出售     |      2022-05-11 15:30

推广战,你唱完我就上台。在花样不断翻新的同时,促销折扣最低纪录也在不断刷新!正因如此,很多人习惯用“野蛮”这个词来形容国内的电商巨头。但JD.COM推出“服装城”,扩充产品线,实现爆发式增长,也是理性的。

众所周知,JD.COM是从3C家电起家的。正因为如此,JD.COM将被称为B2C家电。仔细研究的发展历史可以发现,刘在布局方面,特别是在扩张方面是相当合理的。据媒体记者和接近刘的人士透露,的合理扩张将基于强大的后台数据分析和支撑数据。

在3C家电领域,有目共睹的是JD.COM用低价杀出一条血路。随后,JD.COM开始有序扩张,推出图书频道与当当网竞争。许多媒体认为,JD.COM图书的扩张是一个搅局者。事实上,在JD.COM与当局纠缠的同时,它也筑起了一道坚固的防御大坝。当当上市后,知道光靠书是成不了大事业的,就开始向3C家电、百货扩张。当当网扩张到3C家电后,当当网自然成了JD.COM的对手。

JD.COM自然不希望当当网夺取他用血汗打拼出来的世界,所以反击是必然的。于是,刘扩张图书,用低价策略与当当竞争。在今天看来,JD.COM不断加大图书推广力度,只是为了延缓当当进入JD.COM和3C家电的直接竞争。要知道,图书业务是当当网的支柱,当当网已经上市,财报是公开的。当JD.COM以不断加剧的图书价格战与当当竞争时,当当只能应战,这让当当的亏损窟窿越来越大。财报显示,2011年第三季度和第四季度,当当网分别报出7337万元和1.298亿元的分析亏损。9个月,当当网亏损3亿。

很明显JD。COM入驻图书导致当当网亏损不断增加,当当网手里越来越没有钱扩张。此外,迫于股东和业绩的压力,当当网进军3C家电的步伐放缓不少,最终只能联手国美、苏宁扩大曲线。这才是京东真正的目的。COM的图书扩张。现在看来JD。COM扩张图书,不仅封杀了当当,还增加了营收。你能说JD。COM扩张图书是野蛮扩张?

看JD。COM推“服装城”拓展服装品类的策略。也是一种理性的扩张。并不像有些媒体说的JD.COM“服装城”杀了天猫后院。根据JD.COM的数据,服装品类的月销售额已经以35%的速度增长了一年。线上服装,服装品类销售额同比增长800%。

从数据上看,JD.COM此时扩张服装是合理的。JD.COM凭借图书和3C家电,聚集了大量用户,包括一些时尚的女性用户。拓展服装这一品类,可以提高JD.COM的转化率,让JD.COM从单一的B2C家电转型为综合性B2C平台。通过有序的扩张和品牌推广,JD.COM在用户心目中已经是一个综合型卖场,服装销量的大增就是最好的证明。

当然,也不排除推出“服装城”是为了阻击对手。毕竟天猫的大促是针对JD.COM的,JD.COM反击是必然的。但从业绩增长来看,JD.COM在“服装城”的扩张策略上是理性的。