蘑菇街心动直播节:设计感兼性价比的小香风外

 蘑菇街网店转让     |      2022-05-11 15:27

年味未尽,情人节接踵而至,擦出了“浪漫消费”的新火花。年轻女性热衷时尚,追求性价比的理念,使得有设计感的衣服和冻龄的护肤品成为大众消费。时尚直播平台蘑菇街的大数据显示,少女小香氛外套、优雅的纱裙、休闲的小白鞋成为头部主播的热销NO.1,而眼霜精华套装、护肤套装也成为消费者“冻龄”路上最爱的“魔术”。

相关数据显示,情人节消费连年升级,今年市场溢价尤为严重。以鲜花市场为例,不少商家表示,今年情人节的鲜花价格是十几年来最高的,热门鲜花涨幅甚至高达两到三倍。北京某花店的朋友圈向忠实用户喊话:“拿花成本很高,花会很贵。如果没有必要,请给你女朋友再买一份礼物。”

在商品价格飞涨的同时,“性价比”这个概念被直播发挥到极致。面对高昂的价格,不愿为“溢价”买单的情侣们纷纷转向直播平台。年轻人对“颜值”喜爱的表现,让各大电商平台推广的服装美妆借东风。

比如以“美丽时尚”为独特标签的蘑菇街,心动直播节从2月12日开始,每天安排不同侧重点的直播场地。美妆、内衣、服装1元一卖,用户可以跟着主播“任性买”。2月14日,该台还推出了假日指南。穿指南里的修身针织裤和有肩带的懒人裙,迎合了时尚群体“与众不同、时尚有光泽”的需求。直播期间,仅一款产品——少女小香大衣的成交额就达到了77万。在节日约会板块,香水口红和护肤占据绝对重心,欧莱雅眼霜套装、雪花秀套装和雅诗兰黛眼霜精华占据头部主播销量榜前5名的五个席位。

不仅如此,情人节期间天猫、JD.COM等电商平台的黄金饰品销量大增,而且蘑菇街的导购页面上也推荐黄金饰品作为礼物。知名品牌的珍珠饰品最低49元,两杯奶茶的价格换来了正品珍珠,完全避开了假日经济的“收割”。

情人节虽然没有双十一那么疯狂,但却是节日经济中的佼佼者。拒绝做“假日韭菜”,平台和用户需要共同播下信任的种子。

“作为国内领先的直播电商时尚购物平台,蘑菇街不仅为用户生动直观地展示产品,还全力打造互动有趣的购物体验。活心节的场景设计紧密贴合了女性在情人节前后的购物需求。不管是情侣还是单身,都要努力让用户相信自己能在直播间找到合适的产品,爱别人也爱自己。”蘑菇街相关负责人表示。

今年情人节正值电商平台春节假期结束的购物淡季。蘑菇街设计服装的火爆,美妆产品的稳定销售,也得益于粉丝对主播的高度信任。36Kr相关行业研究报告显示,蘑菇街头中腰主播的粉丝值高于全网其他平台。单个粉丝的GMV贡献领先全网,日均直播时长71分钟。

无论盛典与否,主播精心挑选产品,维护价格,粉丝互动良好,也促进了彼此之间信任的种子开花结果。

据了解,蘑菇街一直致力于女性垂直领域的消费服务。早在2021年9月15日,直播购物节期间,蘑菇街就联合平台的头部主播和品牌方,根据消费者的反馈,反向定制设计服装,提供适合用户需求的商品。双十一期间,奥迪车内所有商品的运费险、延误险、退款均秒付

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