温企在淘宝商城设立门店达1000多家 全国排12名

 天猫网店购买     |      2022-05-09 08:39

“我在奥西里旗舰店网购的衣服比实体店的性价比高。”9月中旬的一个中午,朱小姐在办公室向同事展示了她的“战利品”——,两件t恤和一条裤子。“打折后平均一件100多元,实体店根本买不到。”有几个同事已经向朱小姐要了欧诗丽旗舰店的网址。他们打算先去实体店试衣,如果网店有合适的折扣就出手。生活中,像朱小姐和同事这样的人,近两年急剧增多。

朱小姐的同事发现,欧诗丽的网上旗舰店并不在官网,而是在淘宝商城。同时,他们还发现,在淘宝商城上,不仅有温州资本血统的服装品牌欧诗丽,还有很多温州本土品牌入驻。来自淘宝商城的数据显示,截至目前,在淘宝商城开店的温州商家已超过1000家,占浙江省该商城商家总数的近10%,店铺总数在全国所有城市中排名第12位。

在国内企业纷纷铺网的同时,位于温州龙湾的浙江大自然鞋业有限公司却反其道而行之,要求全国各地经销商在本月底前将该公司女鞋品牌“卓诗妮”的产品在网上下架。“卖Troshini女鞋的网店有600多家,大部分都是代理商开的。”一位泽妮女鞋的区域代理商说。

浙江大自然鞋业有限公司的真正目的是整合和做大卓诗妮在淘宝商城的旗舰店。“10月份以后,淘宝上暂时只有一家淘宝商城网店。”强尼旗舰店王兴的经理说。同时,从下个月开始,卓诗妮旗舰店在淘宝商城的身份也将发生变化。它不再仅仅是一个代理的网店。浙江大自然鞋业有限公司也是这家旗舰店的业主之一。

据了解,该公司淘宝商城旗舰店是去年8月中旬由温州一家代理商开设的。前不久公司看到这家旗舰店一年来的出色表现,就打算收归旗下。“持股多少不方便透露,但利润双方平分。这几天,我准备跳槽去一家自然公司一起工作。”上述尊尼旗舰店经理王兴透露。

此外,浙江大自然鞋业有限公司还将加大广告等方面的投入,拓展线上销售渠道。“增加投资的具体领域仍在讨论中。该公司计划明年在线销售额超过1亿元。”上述尊尼旗舰店经理王兴说。据悉,淘宝商城卓诗尼旗舰店第一年业绩为7800万元。

当浙江大自然鞋业有限公司要在网上“淘宝”的时候,之前已经在淘宝商城设立旗舰店的公司,如贝尔德、奥康、美特斯邦威、康乃尔、马森等,也制定了自己的新一轮网上销售计划。" 2012年,拜瑞德集团计划在淘宝商城的店铺销售额达到3000万元."百德集团品牌事业部总经理郑说。据悉,贝尔德淘宝旗舰店今年的销售目标是1000万元。

温州企业在提高淘宝商城销售预期的同时,也加大了对电子商务的投入。去年上半年,很多企业只有少数人“抽空”做网上销售。今年,他们不仅成立了管理电子商务的部门,还加快了人员扩充。许多公司都计划进一步扩大员工队伍。目前,奥康等集团的电商部门有几十名员工。“明年,公司的电子商务团队将达到200人。”奥康集团电子商务部总经理向温韬透露。

“我先在拍拍网上开了一家店。com,业绩不错,然后在淘宝商城开店。接下来我得把淘宝商城的旗舰店做好,然后再考虑发展其他平台。”泽妮旗舰店经理王兴如是说。

同样,拜瑞德、奥康等公司的线上销售也不是从淘宝开始的。他们要么在公司网站(官方网站)上建立在线销售平台,要么加入Dangdang.com和Letao.com等B2C网站。但是,最后这些公司都把淘宝商城作为自己网络销售的第一渠道。和奥康一样,在其公司网站的网店中,链接直接指向淘宝商城的奥康鞋业旗舰店。

“公司致力于做淘宝商城上的销售平台。从过去一年的线上销售可以看出,淘宝比其他平台有更大的潜力。”上述尊尼旗舰店经理王兴透露。据说目前卓诗妮女鞋在淘宝商城的日订单量是300多双,而Paipai.com的日订单量只有三五十双。

根据淘宝商城的数据,今年这个商城的交易额将接近1000亿元。“现在随着淘宝的普及,公司的网店在没有任何宣传的情况下也会有一定量的订单。”郑对说道。去年3月,拜瑞德集团在淘宝商城开旗舰店的时候,就是抱着试试看的心态去做的。除了人员配备,没怎么投入,但最终业绩也超额完成目标20%。

虽然在淘宝商城上开网店会产生大量的交易成本,但企业不愿意为了节省这笔成本而设立自己的网络销售平台,这是出于对人流量的考虑。“公司自己搭建一个平台并不贵,但是吸引网民到平台需要大量的资金投入。国内知名的B2C网站,比如凡客诚品、JD.COM商城,都是靠钱来获得人气的。”郑向指出。此前,拜瑞德集团在2007年就尝试了电子商务,组建了独立的团队,并成立了自己的“丽购商城”等网络销售平台,共耗资数百万元,但最终因为这些网络销售平台知名度不高而搁置。

对于拜瑞德集团来说,淘宝商城是最重要的平台,因为它有足够多的促销活动,而且很多促销活动都有很大的影响力。比如去年11月11日,淘宝商城以“光棍节”为名与商家进行大促销,活动效果让商家大吃一惊。“光棍节,我们做了30万的销售额,有些店达不到。”郑笑着表示了一下。

据了解,去年光棍节,淘宝商城部分网店的日销量让商家大吃一惊。如卓诗尼日销售额达15000双,而Kappa、博洋家纺等少数品牌日销售额超过2000万元。"光棍节那天,如果我们没有卖光,生意会更好。"上述尊尼旗舰店的经理王兴用有点意外的语气说道。

不仅如此,越来越多的品牌入驻淘宝商城,形成了一个虚拟商城的效果,这也是很多温州企业偏爱淘宝的原因之一。事实上,阿里巴巴集团将旗下淘宝一分为三后,将淘宝商城打造为虚拟购物中心。今年9月19日,淘宝商城分拆后首次亮相北京,宣布开放B2C平台战略。不仅企业和商家可以在淘宝商城开店,网商也可以在其平台开店。如温州知名的3C销售网站绿森数码,也在同一天与淘宝商城达成战略合作,使淘宝商城的店铺成为官方旗舰店之一。

“淘宝商城是分销渠道之一,公司自己的销售平台不会放弃。”奥康集团告诉陶文。

同样,百丽集团也不会放弃商场,但会定位B2B网站,实行会员制,供全国代理商交流。

郑表示,Bairid在淘宝商城的旗舰店完成后,还将拓展其他线上分销渠道。“在人员配备到位的情况下,在其他网站开店不会增加成本。毕竟淘宝不可能覆盖所有网购群体”。同样,浙江大自然鞋业有限公司也计划将卓诗妮女鞋推向Dangdang.com、Letao.com等国内四五家知名B2C网站,以便在未来的网购热潮中淘到更多宝贝。

“当初在淘宝商城旗舰店,贝尔德和很多企业一样,通过这个平台处理季节性商品,所以优惠幅度大。”郑对说道。然而,随着业绩的不断增长,白立德在淘宝商城的销售策略也发生了变化。“从今年夏装季开始,网店就开始同步新款了”。

为了改变淘宝商城店铺销售过季商品的不良形象,8月中旬,淘宝商城联合100个品牌,秋装实体店和网店同时新上线,其中包括奥康、乔治怀特、美特斯邦威、马森、贝尔德等10多个品牌。

其实想要做好网络营销,同时不仅仅是实体店的新问题,还有网购的实际问题:——无法试穿,产品展示不直观。“不是所有款式的衣服都能在网店卖,均码衣服比较合适。”郑向指出。

同时由于网购群体比较年轻,经济实力也不是很强,所以网站在款式和定价上也很有学问。“网店的鞋子价格比实体店便宜。一般每双价格在150元到300元,而实体店每双一般在200元到400元。”上述尊尼旗舰店经理王兴透露。但是卓诗妮女鞋网店的价格比实体店低。一方面,鞋子不一样;另一方面,网店的运营费用低于实体店,让购买者从中受益。

相比卓诗尼等温州品牌的线上销售策略,奥康集团在其他品牌中领先一步,实行线上专属风格销售,采取预售的策略。“网上的鞋子,定位等方面和实体店是一样的,但是在款式、结构、鞋码比例等方面都有自己的特点,更适合网购群体。”项对说:据说奥康集团已经成立了专门的产品研发中心。d团队,供应商,设计师等为线上销售平台。

9月19日,淘宝商城总裁张勇宣布开放B2C平台战略,并预测明年商城目标交易额将达到2000亿元。然而,面对如此大的蛋糕,温州一些企业担心自己抢的蛋糕量小,四处寻找网购相关人才。“目前,我们在电子商务领域遇到的最大困难是缺乏人才。”项不假思索地脱口而出。这个问题不仅存在于奥康集团,也存在于拜瑞德、卓诗尼等温州品牌。据了解,缺的人才包括网络技术人员、美工、网页设计师、网络营销策划人员等。

虽然目前是在淘宝商城开店,但是淘宝会带来一批技术外包公司,解决没有技术后援的企业燃眉之急。“网店的网页需要随时更新,技术外包不方便。”上述尊尼旗舰店经理王兴透露。借助互联网,技术外包可以解决B2C企业的大技术问题,但远程技术往往很难实现商家想随时在网店传达的意图。此前,卓诗尼、奥康等公司都曾将网页制作、美工外包给杭州、上海的一些互联网公司,但效果都不是很好,只好自己解决。

正因如此,温州企业正在通过各种方式招聘B2C人才,包括提高薪酬、增加学习培训空间等。“我们也在媒体上登了招聘广告,但是招到的人还是不太理想。”上述尊尼旗舰店经理王兴透露。由于大部分应聘者都是新手,往往不能满足企业的需求。

“我们现在正在解决人才问题,以内部渐进式培养为主,20%左右会从外部引进。”项对说:但是,市场会坐等温州企业自己解决人才短缺问题吗?目前温州企业在网上“淘宝”过程中遇到的问题,只是淘宝商城等成熟平台运营暴露出来的问题。如果一个网络销售平台是自己搭建的,那么在互联网“淘宝”的道路上肯定会出现更多更大的问题。“在线销售,商店的点击量直接关系到业务,建立在线分销系统是一个全新的挑战。”项认为。从目前的运营来看,网店和实体店的销售方式有很大不同,包括产品设计、售后服务、日常管理等等。

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