运营一个天猫店铺大概需要多少投资?

 天猫网店购买     |      2022-08-01 21:07

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就在三四年前,财智成功居住的小区有人投资200万开了一家天猫店。招了一个运营总监,五六个美工,客服,打包发货,租了一个大仓库,存了很多货,就这么轰轰烈烈的开始了。

天猫的生意没那么好做。在几个月的时间里,运营总监每天带着三五个小包裹去小区里的快递点。半年左右,投资200万的家伙不干了,把店面和库存留给了总监和客服人员,自己去谋生了。

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2.人员成本,至少一个操作,一个美工和摄影师,三个客服和送货。工资一个月10006004000,一共28000,一年336000。一开始可以做美工运营兼职客服,一年可以降到20万左右;

3.场地租金,不是办公室要求的,私人住宅就可以了。一年两万,仓库应该有,大的小的都有。暂时是5万元;

4.推广费用,直通车,这是个无底洞,新店不推广基本没办法活。一个月3万,一年36万;

5.囤货的成本,零售不同于批发。批发可以有人下单后提货,零售必须有货送,就算东西不贵,款式也不多,20万元库存也不算多;

上面列出的基本费用简单,89万就出来了,大概是一年的运营成本。如果三四个月内不能改善,就很难维持。初始投资35万元,就能轻松击败水漂。至于天猫扣,我就不说了。毕竟卖了才会被扣。这不是关键。

如今,天猫的准入门槛并不低。如果直接接手别人的店,可能要10万左右。财智一个成功的朋友,把自己的天猫店和对应的公司卖了12万。

现在的网店运营和过去不一样了,不仅要做各种活动,还要分析数据,开直通车,尽可能提高推广效率。设置大额优惠券和高佣金比例对吸引淘宝客非常重要。紧跟潮流,直播卖货也很重要。款式和价格要有竞争力,新产品要不断推出。

平心而论,财智成功认为电商的红利期已经过去,曾经的蓝海已经变成红海。不建议普通人贸然进入。如果没有足够的实力,不如在淘宝上开几家店,然后在拼多多开两家店来开天猫。成本很低,盈利不错也是可以的。

最后,如果有适合批发的本地优质货源,可以考虑做1688的批发,一年6688元。门槛低多了,个体工商户都可以,至少不用囤货。运营成本比天猫低很多,也不比天猫差。

2019年,我身边有三家天猫店。现在密码都没了。让我们看看他们是如何操作的。

A:是一家服装制造商。他的定位是大学生情人装。运营工资23000元,艺人15000元。有两个客服,一个摄影师,一个美术助理。他们运营的理念是:实现终极愿景,有所作为。他们不喜欢视频、直播、Tik Tok等。甚至强烈建议老板解散原来的直播团队,说要做好视野再开始推广。

B:做户外用品,有自己的工厂,莫名其妙申请了天猫。它必须专注于生产,工厂里已经没有人了。其实谁都招不到。我选了6个产品,花了2万多拍了一组图,直接上架,开始烧直通车。每天控制在1000块,然后在Tik Tok拍拍,再做点微淘,一个月不亏不赚。如果是三个人的Tik Tok队,这三个人的工资就没了。但是现在他还在坚持,也不知道是亏是赚,所以还没有走到一起。

C:做硬件,有自己的工厂,是出口的那种。朋友说现在电商很赚钱,就申请了天猫和JD.COM。商店上线了,产品还没准备好。眼看时间越来越紧,我挑了10个产品,做了一批图片上传,然后匆忙激活了店铺。然后又说准备产品,因为老板的重点是线下实体加盟店,根本没有精力放在管道上。结果,不会再有结果了。

这是我在2019年看到的三个做天猫的活生生的例子。这也是当前电商浪潮中最典型的三类子群体:省钱、鬼混、幻想。看到这里,我们觉得你应该了解一下。现在经营天猫,钱多了可以多陪孩子玩,没钱了可以不玩。

一个天猫团队要花多少钱没有标准,很难界定。特别是在薪酬方面,偏远山区和沿海一线城市差距很大。快递费也相差很大。结合我在电商领域这么多年的实践经验,我们来分析一下天猫需要的主要人员和岗位。我希望它能激励你:

从理论上讲,工厂的产品要通过网络销售给消费者,至少需要经过六大环节。

1摄影2美术3运营4客服5包装6快递。在这六个环节中,除了快递,其他五个环节都可以由工厂自行解决,快递只需要简单的支付快递费。如果我们沿着这个思路分析,就能更好地理解它:

运营:之所以先说运营,是因为一个店铺能不能成功,运营是关键,整个电商部门都得听他的调配。如果你的老板不懂,就招一个有效的运营,然后把整个部门交给他,他来设置,保证这个部门的高效运作。目前这样的人有15000多人。

运营负责策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等。全店的,有点一人之下万人之上。这是最关键的位置。招人的时候一定要仔细查。

摄影:主要负责产品的拍摄,可能会涉及到模特的使用,场景实拍,静物摆拍。如果公司自建团队。那么接下来的开销会多到让你怀疑人生。

1.地点:需要有独立的摄影办公室。根据产品的大小,有的可能需要十平米,有的可能需要三四十平米,具体看拍摄。想要有好的效果,拍摄你的人体模特,你必须有一个至少3米高的空间。

2.相机:目前电商主流机型有佳能5D4,6D2系列,尼康D850D750系列。一套相机2万左右。现在经常需要拍摄视频和产品细节。所以要配个标准镜头和微距镜头,这些也在四五千左右。

3.灯光:使用单反时,需要使用专业的感光相机,至少三个,而摄影和摄像的相机单独使用,需要六个。如果想要更好的效果,考虑到人的拍摄,那么每台相机在800元左右。

第一批道具:然后是防潮箱、三向架、稳定器、背景布、相机反光伞等杂项摄影道具。保守估计要准备一万块钱。

这里摄影比较保守。预计6亿元。然后是摄影师,通常大约12,000名摄影师可以完成这项工作。

但是一个人是没办法完成一个级别的摄影作品的,所以往往需要交给一两个人随时使用,尤其是当你有视觉要求,想有各种光影,需要有人帮忙的时候。做视频的人多了。

摄影最痛苦的就是道具。很多道具看起来钱不多,但反复使用其实很贵。

两位艺术家:摄影再牛逼,也需要后期。有些后期摄影师自己做,有些摄影需要艺术家来做。除非你的产品单一,数量少,那么一个艺人就可以做。一旦产品是大型新产品

不谈视觉创意,只做图片处理。一般来说,网店美工给摄影师的报酬应该在一万元以上。如果给他一个助理,这个人工资也是5000块。

在我看来,如果不把眼光放在第一位,那么7000年的艺术家也能很快做出画面。现在竞争力不在视觉上。

如果你想做现场直播,你需要一个摄像机,灯光和一台电脑。这里的电脑要五六千,灯光也贵,就保持在一万吧。

客服:如果你的产品没有明显的优势,新店新团队,前期没必要招客服。要看运营方案。比如我们前面提到的实业公司,其运营是为了实现终极愿景,前期无事可做,后期客服可以招聘。考虑到公司的统一管理和团队氛围,很多人倾向于一起招聘。这里工资5000左右,基本是底薪提成制。

包装:在这里,我们可以一个人安排包装,送货,售后。工资5000左右,看实际工作量。

所以以上,如果每个岗位有一个人,那么月薪大概在5万左右,如果有两个人,可能接近10万。保守估计:一般新店产品少,体验少。对于只想试水的创业者,请做个操作,用别人的图。然后,只要运营工资发了,其他工作就自己干,循序渐进。

所以运营团队的拍摄设备至少要准备15万元才可以动。如果,我是说如果,如果你不想那么高调,拍个照片上传就行了。先试试水,再用手机。摄影器材不用全买,团队也不用建。可以1万元起步。

1.把摄影外包给别人,用东拼西凑的方式拍照,这样省不少。就算拿模特,也是按小时算的,一个小时几百块;

2美工外包给他人,主要图纸和细节,根据产品和要求不同,从几十到几千不等。不管怎么算,都比自己养人划算。最大的缺点就是沟通不便,工作不及时。

第一:天猫店铺申请付款。这个没有标准。可以在天猫的网站上免费申请。也可以找第三方团队帮忙。有的可能要几千块钱,有的可能要十几万,甚至更多。文章开头,户外用品共享者向第三方申请,费用为9.8万元。所以,看你的运气了,如果你真的不想交,可以自己申请,把资料准备好,后台提交,这样比较省钱。

第二:营销推广费用。现在天猫做电商最大的成本就是注入量,因为流量不准,但是你得花钱买。天猫店一开,花直通车一天可能要1000块,有的可能上万,而新店可能根本没有订单。这个要看操作水平。还要确定转化率,人为补单,很多小钱累积起来,大到怀疑人生。

第三,库存后期开天猫店很容易,但是后期的资金链才是生死关键。很多人都是被这个后期资金链害死的。但是你一开始把产品上架,就要准备好产品。同一产品的不同尺寸和型号都要备货,可能100、300甚至更多。不仅要花钱进货,还要花钱仓库和管理,一系列费用也就随之而来。在天猫上产生的交易不能立即提现。这里有一个“冷冻和清洗”的循环,越来越恐怖。

最后再来看另一项费用,即保证金和服务费。先说保证金。这是给消费者的。简单的理解,如果有一天你的店铺违规了,这笔钱可以弥补消费的损失。所以,钱越多越好。两万元起,有的店押金几十万甚至上百万。这钱在里面动不了,不想开店只能退。

然后就是服务费,每年五六万。有些类别是不同的。如果达到天猫的标准,这个钱可以退。

现在开店其实很容易,但是后期费用不断增加。如果你开了一家店,不尽快产生订单,卖不出去货,那么这家店永远是亏损的。如果你的操作没有效果,你也在亏损。现在分析一下最有可能亏损的三个操作:

第一,运营思路是个大错误。我们前面说过,运营决定天猫店铺的生杀大权,但也不完全对。“运营”这个职位很简单,但是这个人很复杂,水很深。如果你从未接触过电子商务,很容易被忽悠。我老板曾经说过一句话,他说,“运营就是骗一家又一家”。虽然有点偏激,但也不是没有道理。

每个品类的玩法都不一样,所以当一个运营辞职到另一个品类,他面对的是全新的,等于没有机会。如果他不放低心态,不谦虚,不研究数据,那么他给出的方案几乎就是废话。

上一篇文章提到的企业A就是这种情况。店开了不到半年,找了三家经营。第一个动手术的是个女的。她主张先把钱选好,直接找市场上卖得好的,先做出来,再自己生产。但是在选择这笔钱的时候,她没有把握好,不到2个月就辞职了。第二个运营主张用直通车让店铺先流动起来,第三个运营主张做愿景,要做到极致。

我不是在评判他们是好是坏。我只是客观的分析事实,提醒大家在招聘运营的时候不要听信他的一面之词。如果你不确定,不要让他决定。老板应该有决定权。

第二:找第三方合作。有的人做天猫,喜欢找第三方合作。社会上也有一些很厉害的第三方机会。但是如果是新店,找第三方合作的人基本都能看出来这个企业没有多少钱,对电子商务一窍不通。所以这类企业找第三方合作基本都是赔钱的。因为你不知道如何与他们沟通,如何评估他们。找第三方经营新店要慎重。

第三:你鬼混,自学成才是真的,但这是一个浮躁的社会。能不能静下心来研究那些数据,分析各种竞品店,研究排名,研究转化,直通车,超级推荐。如果你没有这种心情,瞎混下去几乎不会有什么结果。表面上看你好像很努力,实际上一分钱都没赚到。

说了这么多,好像都是负面的。其实我也不想,但是现在竞争真的很大。看到很多人迷茫到不敢回家,我想多说两句,给大家两个建议:

第一:在你有想法之前,先分析一下数据,看看你的产品是否具备开天猫店的条件。现在开店竞争很大,但是资源丰富。你可以通过各种工具获得相对准备好的数据。从天猫现有的店铺可以看到这个产品每个月在上面能卖出多少,卖家有多少,消费者最关心的是什么等等。有了这些数据,我们就可以结合自己的产品,一起分析,看看自己的产品能不能打开天猫。如果有,每个月能做多少,得到一个结果。

之前我们老板打算去做一个钻头,卖的最好的,一个月1000多单,用的就是他的螺纹,想排名第一,保持稳定,所以要全年维护。想了想,就没有了。

做天猫,前期最好分析一个数据。圈内人常说,一个好的操作,不仅能做爆款,还能预测爆款。需要找个手术先把把脉。

第二:天猫店铺下来后不要激活。而是分析数据,在图片、关键词、标题、营销方案全部做好之后,再激活上传天猫。和自媒体一样,新号有三个月的流量支持期。千万不要激活商店,以后再做图片和数据。

你开始提交申请。店铺获批后,不要急着激活。相反,你应该开始准备图片,视频,关键词库,标题,营销计划和其他东西。这些事情都做好之后,激活店铺,把产品上架。这样才能用好三个月的流量支撑期。

逻辑接连出错。第一,流量浪费。第二,做出来的东西可能根本达不到平台的要求,无异于浪费。

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现在开天猫很贵,但是也有机会,尤其是今年电商会有新的爆发。如果要做,就要从数据的角度去做,分析数据,然后得出结论,而不是盲目操作。方法大于努力!

好了,今天我跟大家分享的有点啰嗦,谢谢大家花这么长时间读到这里,谢谢大家的支持!我是淘宝美工。如果需要学习p图,可以看我专栏的视频教程。

根据《合同法》第424条规定:“居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会。